思略特公司全球合伙人John Jullens
由中国与全球化智库主办的“中国企业国际化论坛首届年会”于11月21日-23日在三亚市召开。大会第二天，思略特公司全球合伙人John Jullens在“到价值链的高端：收购与整合全球品牌，投资成熟的全球企业”平行论坛上表示，首先他们要知道自己在新兴市场是一个新来者，还是后来者。第二是统一管理、合并管理。最后，你的企业是否有这方面的国际经验。
以下是John Jullens发言实录：
思略特公司全球合伙人John Jullens：谢谢Clarence Kwan。我觉得最主要的新兴市场国家要了解文化，首先他们要知道自己是一个新来者，还是后来者。看他们说出的市场是不是特别成熟。
如果是先进入者，就有自己的优势。
也有一些后来者有自己的劣势。如果是劣势，你要不断的追赶，要做更好的研发，要和这些成熟市场的人进行竞争，很多新兴市场的公司他们觉得很难管理这些战略目标如何在这两者之间达成平衡，很有难度。而且很多公司关注于先做首动者的优势，但是他们忘了没有开发他们自己的组织能力，最后他们想成功竞争组织能力又非常重要。他们要和发达国家的人竞争，还要和其他国家的人进行竞争。这些公司只是昙花一现，最后有可能会失败。
相反，如果你看那些成功的公司，比如说海尔、三星[微博]，这些公司经过了不同的流程，他们一步一步的提升了自己公司的组织能力，而且不断的获得发展和成熟。
刚开始他们抓住了这个时机，正确的时间找到了正确的人，进行了非常好的运营。之后公司非常关注于内部的发展，来开发自己的内部能力，公司内部的职能部门关注于质量、技术等等，之后会有一个时间，政府的市场和本地市场进行竞争，最后他们走上价值链的上端，不断的发展。这个时候这个公司的能力越来越高。
比如说做一个对比，我们在中国汽车行业，一个是比亚迪(43.00, -0.52, -1.19%)和长城，比亚迪非常注重增长，不断的增加销售。有非常勇敢的愿景，他们2025年要达到一个愿景，进行产品的开发、经销商网络的开发。长城关注于利润、平衡、自己的能力，他们有一个愿景，他们要成为一个非常了不起的国内的汽车生产商。比较保守，而且他们的产品和经销商网络比较保守。刚开始比亚迪非常成功。甚至获得了巴非特的投资，但是比亚迪后来遇到了问题。
长城在提升自己的能力，公司内部的组织能力，慢慢长城不断超越了比亚迪，不仅是销售，盈利方面也超过了比亚迪。虽说我们如何来管理这样的能力，如何管理合并、并购。刚开始你根据自己的一些国家的成本优势来获得发展，不断的发扬你的优势，从基本的生产可以过渡到创新，知道为什么，也知道怎么做。
要发展一种路线图，定位一下你如何玩这个游戏，同时还能赢得游戏，确保产品、服务、能力、资源，能够把你这些目标得以实现，我们需要这种能力，你要决定你如何实现这种能力，如何在内部发展，同时获得外部发展。也获得并购的单子。当然我们有很大的有效市场，你要进行快速的发展，要获得成本，外部要接很多订单，这是非常重要的能力。
讲到定义、讲到能力，这个能力其实不是战略的，有战略意义的就是你的能力要达到竞争优势，要发展战略能力，需要并购其他公司。做并购有优势，因为他做起来快，有快钱。而且有的公司非常善于做并购。他不断的进行一系列的并购，进行自己组织能力得以从中提升。针对这些公司并购本身是一种很高的能力，而且他们善于做并购。他不用做技术转移，不用做技术流程转换。
最好的例子是 CEMEX 。这是一家墨西哥的水泥公司，他们不断的进行一系列的收购，收购他们的知识等等。
中国也有很多这样的例子，比如说万象公司。毫无疑问，中国的公司关注于并购进行战略式发展。特别是08年的时候经济出现了危机，从一个并购能力也会发现西方经济疲软给中国经济带来很多机遇。因此这个情况还会继续发展，因为西方的经济还是没有中国发展强劲，中国公司将会继续在西方并购。结果非常了不起。
08年之后有很多并购的目标，但是关键的一点是你买东西必须要能够进行集成和统一，这就需要另外的能力，很多中国公司没有这样的能力。比如说如何扭亏为盈，你买的这个目标他肯定是有一些问题和亏损，你如何让这个公司扭亏为盈，比如说吉利购买了沃尔沃。
第二是统一管理、合并管理，很多公司善于做PMI，但是PMI比较有限。如果你要吸收并购对象的技术，放到你公司的内部也需要一定的挑战。
最后，你的企业是否有这方面的国际经验。能不能有这样的人才或者是语言文化问题的应对。很多中国公司治理方面并不是非常强劲，管理能力并不高，这方面于是加大力度，要把对方的技术吸收，并购对于必须有一个人才管理方面的基础，才能做的更好。
因此我觉得合作关系是非常合适的。你和国外的企业建立合作关系，不用进行一个并购，你是以项目为基础来进行合作，你不需要把你并购的对象进行扭亏为盈，有很多中小企业需要获得中国的客户、中国的大公司，但是他们缺少合作伙伴。很多的双赢需要通过合作、合资的方式来实现。
我做一个总结，公司将会继续在国外并购、收购资产，提升他们自己的国际运营能力和资源。其他国家经济疲软能够提供并购的目标，这是一个利好。但是对于中国企业来说，要有自己的组织管理能力，能够统一这些并购的企业，这需要有其他方面的能力，比如说管理技术，关注于并购、做好并购。
最后还有一点比较微妙，应该关注于管理技能和其他的技术技能，不仅仅是关注于并购而已。现在我们一直在讲并购，而其他的软技能没有很好的开发，后面我们会详细的进行讨论。