品牌南非中国区经理 Tebogo Lefifi
由中国与全球化智库主办的“中国企业国际化论坛首届年会”于11月21日-23日在三亚市召开。22日下午，“寻找非洲的投资机会”分论坛举行。品牌南非中国区经理Tebogo Lefifi在论坛上表示，中国需在非洲找到采矿业以外机会。
以下是Tebogo Lefifi讲话及论坛问答实录：
荣丽亚：感谢加纳大使的精彩演讲，因为时间很紧张，我简单评论一下，在非洲投资现在非常关注，态度是非常重要的，很多非洲留学生在中国，可是有多少中国留学生在非洲学习非洲的语言，掌握非洲的机会，向非洲人学习这是非常重要的建议。现在有请品牌南非中国区经理Lefifi女士，给我们做精彩的评论。谢谢！
Tebogo Lefifi：作为非洲人，我从您的演讲学到一些东西，我也希望我的内容是大家感兴趣。我想试图回答在非洲投资的问题，除了采矿业之外，我们还有其他投资机会，怎么样进入到非洲市场，有什么样相应的挑战，有一点是非常重要的，也就是你要做相应的研究，要进行相应的尽职调查，这是非常重要的。我做的一些工作就是利民的市场调查，作为非洲的机构，我们在中国是怎么样来定位我们的服务和相应的业务，是不是来吸引更多的中国游客，中国的投资者等等。中国怎么样进入非洲。10亿客户在非洲怎么样能够抓住他们，因为他们这些人很快就会成为中产阶级。我们也做了相应的研究，中国对非洲的印象是什么？他们觉得非洲投资的气候是什么，如果我们看一下中国研究的话，事上涉及到基础设施和钱。但是你从来没有问过这样的问题，非洲人是怎么样看中国的。中国制造是意味着便宜的产品，现在非洲的中产阶级，他们不愿意购买中国的产品。当我在非洲的时候，我买一件衣服，别人问我从哪里买的，我说从中国买的，他们通常跟我说这个衣服肯定是非常便宜的。所以这是非洲人对中国产品的印象，我们的定位和感觉是非常重要的。这个品牌的形象要提升，否则的话，你进入这个市场是有问题的，因为大家不相信你这个产品，对你的印象不太好。我们是必须要和最好的工程技术人员合作，你怎么样能够让你在非洲市场上面吸引很多人的注意力，你必须提供足够的吸引力才行，不管是工程技术水平还是其他的实力。
之所以中国想投资非洲，主要的原因是中国的政府驱动的，比如说在G20会议上，中国政府也是倡导对非洲进行相应的投资，而且当欧洲饱和的时候，中国也是希望在其他地方进行相应投资，比如说在非洲进行投资，因为欧洲已经饱和了。
除了矿业之外，我们还可以在其他行业进行相应的投资，这也是不仅仅是中国的责任，我们双方都应该努力寻找更好的投资机会。在去年，我们也进行了钻石展览会，我们也希望除了采矿业之外，我们有更多合作的机会。
第二个问题，我怎么样来识别机会，很多中国公司除了采矿业之外，我怎么样在其他行业找到投资机会，我怎么样找到合适的合作伙伴。这是很多中国公司正在思考的问题。还有本地化的问题对很多中国公司来讲，确实他们觉得会有困难，还有政府的合同，还有研究支持，信息渠道，都不是特别畅通，这些都是中国公司面临的一些困难，当我们做了相应的研究的时候，也就是中国人对非洲市场印象，我们考虑了相应中国人的印象，也就是他们认为在非洲来进行投资，来进行业务拓展的时候，要考虑哪个最重要相应特点，比如说其中一个特点，就是高技术领域，作为中国投资者来讲，教育研发和高技术等等，他们事实上也是非常感兴趣的。我们看政策，正如我们同事说过的，每个国家都有20年、30年计划，我们要看不同国家不同计划内容是什么，你仔细考虑一下不同的计划，你可以找到相应切入点，通过合适的切入点，你可以获得相应的税务方面的便利或者其他相应的优惠。我们的同事也谈到过这个相应基础设施的相应项目。很多投资，会获得当地政府的支持，我们必须看这个机会是什么？我们要看政府计划是什么，从而找到比较合适的投资领域，获得更多的政府方面的支持。我们要和当地公司形成伙伴关系，这个钱要投向哪些方面，这也是非常重要的内容，我们也是必须要考虑的。在G20会议上，我相信很多这个问题都得到了相应的讨论。
最后总结一下我说的话，非洲投资在过去15年时间里，南非和中国外交关系在不断改善，我们可以看到中国FDI也是在不断增加，当然也是有相应的问题，贸易不平衡问题非常严重，这也是我们考虑的问题。从机会角度来看，我们在考虑融资方面的问题，我们有铁路要进行建设，像这些项目没有得到太多政府资金方面的制止，所以中国公司如果要进行这些项目，虽然说它的投资回报非常地高，但是融资的渠道也是中国的公司必须要考虑的，而且现在非洲的中产阶级也是在不断茁壮成长，从这个方面会有什么样的机会，这是我们必须要考虑的。我们需要独立的项目融资渠道，我们也必须要寻找合作伙伴，从不同方面来讲，我们要看一下我们竞争优势是什么，我们怎么样能够和当地的机构和公司形成伙伴关系。从这些角度都是我们在非洲必须考虑的问题。我希望大家能够从研发角度来看，也加以投入。我们要看中国的定位是什么，要看一下我们怎么样让我们在中国现在的业务对非洲利益相关方更加有吸引力，在以后我们会确实把重点放到中国对非洲的投资上面，我们也会来迎接来自中国更多的代表团，对中国经济进行探讨或者说进行研究。中国机构投资也是受到非洲政府和非洲人民的欢迎。
荣丽亚：感谢大家，今天的演讲真的是很精彩，我这个主持人没有很打断他们的演讲。感谢大家的耐心，现在讲一句话品牌南非相当于中国的招商部门，他们就是为了吸引中国的企业到非洲去投资提供便利的服务。她也是特别强调了本土化的重要性，怎么样真正对当地机会认真研究，真诚找到当地的合作者，能够做到共赢，这才是真正可持续发展的途径。时间关系，看看大家有什么问题。
提问：首先非常感谢各位演讲者给我上了很深的一堂课，确实很精彩。第二有一个问题，我在听完以后，对我本人是非常大的冲击，这个问题是提给大使和黄教授的，大使代表很多非洲朋友，你们的观点表面上很一致，但是本质上有巨大的内在的不同，黄教授讲的很多是基础设施、农业这些要素驱动，说小驱动，说到创新，听上去很多东西你认为非洲处在基础要素驱动的时候，我听加纳大使，他是中国通，更多的投资是技术服务，这个领域也是有非常巨大的机会，中国的经验可能并不适合于非洲，所有的非洲朋友都谈到了本地化，黄教授的本地化在您的战略里，我倒是没有看到，所以是非常不一样的观点。我的第一个问题问戴恩大使，您是不是同意黄教授的观点，因为您是大使，但是我想听到真实的个人的观点。
提问：我是国家体育总局关于体育露营之家的管理机构。刚才你提到体育在非洲的发展，在10月12号国家体育总局接受国务院新的体育发展战略作为国家战略，事实上来说，非洲作为中国最友好的人民心中的朋友，都会想去非洲体验旅游，或者说以体育的方式去旅游，但是我在听到非洲这些问题的时候，我也发现可能它的机会很多，但是分享也很大，包括加纳这些国家，或者非洲其他国家之后，以体育的产业发展，作为现代服务业的话，如何避免在非洲遇到体育发展当中和中国政策的差异，Demuyakor大使是如何解决的？
Anani Demuyakor：看起来，所有的枪口都对着我，我讲的是不是太多了，所有枪口都对着我。谈到服务，其实服务方面是涵盖很多领域，非洲有两个很大的资源，一个是语言，一个是文化，在这方面我们两者之间有比较大的差异，所以想要在非洲投资于服务行业的话，必须要克服语言和文化两个障碍。
我说到了互相的以诚相待，包括电信行业，你要了解本地的需求是什么。你直接跟供应商，跟制造商来沟通，因为在中国流程讲起来比较简单，但是在加纳来讲，有的时候不是很容易，你要找到本地商业合作伙伴，要共同开拓电信市场等等。所以你要了解到它的真实情况，然后再进行投资。
谈到体育的问题，我们线下讨论一下，因为这个不是一句两句把这个话题说清楚。
荣丽亚：现在没时间了，我们线下再讨论了，我们不得不到此为止了，感谢各位分享的嘉宾，感谢各位听众的陪伴。谢谢！