科文顿伯灵律师所国际关系专家政策专家Witney Schneidman
由中国与全球化智库主办的“中国企业国际化论坛首届年会”于11月21日-23日在三亚市召开。22日下午，“寻找非洲的投资机会”分论坛举行。科文顿伯灵律师所国际关系专家政策专家Witney Schneidman在论坛上表示，当跨国公司进入到非洲的时候，非洲需要“笔记本”(notebook，在这里意指可行性研究)，而不是支票本，“你必须做尽职的调查，你必须了解他们的环境是什么。不是说你有钱就行了，否则你就会犯很大的错误。”
以下是Witney Schneidman讲话实录：
荣丽亚：Jacob教授给大家做了非常精彩的演讲，在非洲投资面对这些挑战提出非常有指导性的建议，我们用掌声感谢Jacob教授的精彩演讲。下面想隆重推荐一下Witney先生，是科文顿伯灵律师所国际关系专家政策的专家。现在掌声有请Witney先生为大家做精彩的演讲。
Witney Schneidman：大家下午好，非常感谢您的介绍，非常感谢在座的各位能够来到这里，也非常感谢Smadja & Smadja其他赞助的机构和主办方，能够让这个会议举行。会议确实是非常重要，因为中非两国之间的关系是非常重要，而且它的成长也是非常迅速。我想花几分钟时间给大家过一下幻灯片，把重点放到相应的幻灯片内容上面。第一个，这是非洲真实的大小，我们都认为非洲的大小是非常重要的，像中国、美国都可以装到非洲的版图里，它有54个民族和国家，非洲确实非常大，不同的国家有自己的问题，有自己文化的背景，它有相应的共同点，也有文化相应的差异，如果我们公司在非洲要成功的话，我们必须要能够了解不同的国家和我们投资的这些国家的人民的背景。为什么要投资到非洲呢？全世界十分之六的不发达国家都在非洲，这也是吸引了全球很多国家的注意力。
从上面来看，非洲的人口生活标准并不是特别高，而且它的市场有很大的发展潜力，现在它的市场供应，它的相应情况并不是特别地发达，所以消费者的市场还是有很大发展潜力的。事实上，我们可以看到整个在非洲的大陆，不管是自然资源，还是交通以及消费者的产品，这些方面来讲，快速消费产品都有非常大的发展潜力。还有另外一点，它的管理在不断改善，民族的制度不断发展，现在选举是大家普遍接受的政治格局。
现在非洲的崛起是一个真实的场景，我们也认为这是非常重要的。但是有时候人们是过于强调了这些相应的含义，从地理层面来讲，它确实是在尼日利亚、索马里都有相应的冲突，我们必须要解决。所以非洲大陆有很多不一致的地方。从不同的工业领域来讲也是不太一样的，农业确实是非洲崛起非常重要的基石，而且工业的发展也是非常重要的。他们是有些不一致的地方，我谈到了冲突的问题，有时候相应的选举只不过是表面的现象，它有很多暗箱操作等等，而且贪污在非洲是非常显著的问题，我们必须要应对非洲的贪污问题。可以这样说，非洲的一些贪污问题也是在不断改善，我们可以跟大家谈谈为什么是这样的，还有基础设施的建设，我们更多投入到道路和铁路建设上面，这也创造了很多相应的机会。
在未来我们会期待有什么样的变化呢？在这个上面大家可以看到，在未来会出现的情况，我们会看到越来越多的投资者会投资在基础设施上面，不管是港口、道路还是电讯系统等等，中国的公司在这个方面确实倾注了很大投入，来改善非洲基础设施，而且还有改善它的城镇化水平，在过去20年里面，很多的农村人民也进入到城区，这是非常显著的变化。现在这些变化还是非常积极的。我们现在可以看到它的经济成长也是非常稳定的，经济增长是非常迅速，全球60%，发展最快的经济实体都是在非洲，它的购买力也是非常巨大的。现在在中国，以前也有这样的情况，事实上在非洲也出现了同样的情况，贫穷的人口数量越来越少，人们变得越来越富裕。我相信在非洲的这种变化，对于美国，对于中国公司来讲是巨大的吸引力。
从非洲的情况来看，它并不是一个技术的革新非常强的地区，比如说像现在在肯尼亚，肯尼亚的经济很大的支柱是电讯行业，比如说手机，我们可以看到很多人，在肯尼亚手机电讯发展是非常训练，也就说明在这些地区，他们把很大重点放到了新的技术上面发展，虽然它的创新并不是特别多，但是相应的发展是非常迅速的。
现在我们可以看到对于我们经验来看，我们在以往跟很多美国公司打过交道，我们也帮助他们进入非洲。对很多公司来讲，他们的商业目标要能够符合他们投资目的国相应的发展的目标，这样才能够从经济发展里面分一杯羹，大家可以看到很多非洲国家会有2020年、2030年使命或者愿景，也就是在未来十年、二十年里会达到什么样的目标。政府的目标是非常重要的，这些公司必须要认识到相应的重要性。非常重要的一点，当这些公司进入到非洲的时候，他们需要笔记本，而不是支票本，你必须做尽职的调查，你必须了解他们的环境是什么。不是说你有钱就行了，否则你就会犯很大的错误，而且他们风险管理的问题，比如我们跟一个印度公司合作过，是50年拖拉机生产公司，我们帮助他们进入到埃塞俄比亚这些公司，你会考虑为什么印度公司通过美国公司获得相应的帮助，我们可以帮助他们和洛克菲勒这些相应基金取得联系，这样可以帮助他们改善相应的关系。通过这样的方法我们可以知道商业的关系，可以对本地政府有更好的了解，通过建立相应的网络，可以跟中央政府打交道，我们知道非洲的问题是什么，我们知道我们讨论什么问题，我们不仅仅是完全依赖中央政府，我们也是通过外围网络的建设，来进一步改善我们在当地成功的可能性，能力的建设是非常重要的，我们前面也听到我们公司社会责任的问题，事实上在今天早上，他被认为是一种全球本地化的概念。从这个角度来看，你必须要投入到当地的人文身上，对中国公司来讲，一个问题就是当他们投资在非洲的时候，他并没有对非洲人进行投资，他们只不过在非洲进行投资，这是必须要考虑的问题。
现在，像亚特兰大的可口可乐在非洲也有很多相应的业务，它很大一部分业务是在非洲，它的制造很大一部分是在非洲。这样是对当地经济是有很好的成长相应支持，这样的话必须要在当地进行培训，才能改善在投资过程中遇到的相应过程，并且避免相应错误的发生。因为非洲的环境有的时候是错综复杂，面临很多挑战，怎么避免犯这种错误，避免当地的法律法规的错误，尽可能地更好了解一下本地的法律法规和规章制度等等，这样避免法律方面的错误。另外增加一下透明度，进行尽职的调查，看看是不是本地有最佳的做法和实践的路径，这样避免犯错误。
刚才大家谈到了尽职调查的话题，非洲对于腐败的容忍度是零容忍的态度，大家一定要加以小心。另外要跟本地合作伙伴建立合作伙伴关系，另外需要本地的咨询和顾问帮您进行出谋划策，进行规划等等。我们也不忌惮和他们进行沟通和协调，另外避免家族的争斗，中国的一些企业在肯尼亚，要参加铁路建设的投标，但是他遇到了一些挫折，最后这种争执对薄公堂，在非洲最大的项目必须要把这个事情讲得清楚，无论对薄公堂还是庭外和解，都要解决。
看一下未来，我们看一下非洲的成长。现在来讲所有大的跨国公司在非洲都有它的布局，每一个世界大的跨国企业他们都在非洲有战略，包括电信的投入，可以获得45%的毛利率，这是非常之高的。一些私募也获得了30%的内部收益率等等，这都是非常之高的。另外非洲整个GDP增长达到5.5%，也是新型经济体当中比较高的。前段时间奥巴马总统来到中国参加APEC会议，和习主席进行了会谈，这是美中双方怎么在非洲展开联手合作，这是非常重要的话题，在美国也非常尊重中国在非洲发展过程当中，包括抗击埃波拉病毒方面的援助和帮助，除此之外，奥巴马表明我们也愿意扩展和非洲预防传染疾病和增加电力供应方面和中国获得合作。时间有限，我们就讲到这里，感谢大家的倾听。