中国与全球化智库副主任、华尔街国际金融协会理事裔锦声
由中国与全球化智库主办的“首届中国企业国际化论坛”于11月21-23日在三亚市召开。11月23日下午，“企业文化及品牌国际化”分论坛举行。中国与全球化智库副主任、华尔街国际金融协会理事裔锦声在发言时表示，海尔在国外投资做的最差的就是在纽约买了一栋楼。
以下是裔锦声讲话实录：
刘科：下面我们请裔锦声女士从华尔街回来给大家分享，她也是经常从纽约和北京飞来飞去，也是积极参与我们CCG的一些活动，请她从华尔街和从人民币资源的角度给大家解释企业文化品牌。
裔锦声：谢谢主持人。谢谢在场的所有嘉宾，我发现我们今天来的将近三百个企业家都有这样的信心和欲望走到海外去。我也跟下面58位同仁有过交流意见。我问他们，你们为什么要走出去，走出去的目的是什么，准备好了吗。
我想给大家分享三个例子，第一个是我在华尔街上班的第三天，我的老板给我一份报纸，是《华尔街日报》，日报上面有半页，有两双鞋，一双是非常好的牛皮鞋，一种是19美元一双的走千家的鞋。他问我这两双鞋能够走到一起吗？我就看了一下抬头，那个抬头是一个最了不起的明星银行、投资银行。和一家走千家万户的银行，他们要发生兼并，下面就是，如果你不能打过他，你买他。你打不过、买不过，你怎么办呢？兼并他。这就拉开了华尔街三年的合并序幕，其结果就是我们看到摩根史丹利，他们有很好的投行，但是没有很好的销售渠道。Deem weeter有很好的销售渠道，没有产品。最后斯迪普进来，把他们全部兼并。这样的事情发生完了以后，我们十年听到的是摩根史丹利的人不仅能够制造产品，能够创新，而且还能够销售。
昨天见到了工行的秦总，他曾经也在多吉百科工作，他们在雇人的时候，他们就说，我们只需要美林来的人、高盛来的人。德国的马克买美国的明星，买完了以后他们的文化变了，十年以后就是美国的银行走向中国，走的最快的、最的最好的就是德意志银行。牵头人之一就是秦总。十年前我看到他，他比现在年轻很多，他们非常想进入中国的市场，他们每一个月都有活动在我们的东方广场举行。
你们要准备好，不要害怕走出去，企业文化也可以和他们一起创新。结果就把工商银行拿去上市了，上市以后，把国外的DNA，把市场、创新、销售这样一条线带进了工商银行。这也不足为奇，工商银行成为全世界资产最大的银行。而且在中国企业走向全球的时候，他们在配额上面、融资上面、借贷上面、全球的服务、付款上面他们做了最大的贡献。我们今天在坐的很多都是来自工行的客户，很多都是明星企业。刚刚有一家企业跟我说，他们是国外最大的做投资、做高铁的最大的一家公司，这种企业的心情可见。
我们走到国外去，就像国外的公司走进中国来一样，他们需要人把他们带进来的，IBM[微博]是一个很好的例子，他们走到中国来做的第一件事情是，他们得到中国政府的支持。我们走到新东方，是不是有一个新东方，新东方最先能够有新东方的条件之一，是IBM签了五十年的合同，他们不会离开中国，围绕IBM的条件，新东方建立起来了。
联想借助IBM的PC，创造了我们自己的品牌，走向世界，同样的华为，他们今天的产品这样好，在海外受到这么高的认知度，IBM做了很大的贡献。我们每一个人都要认识到，这个品牌、文化、标识，就像做一个结构一样，我们人也是一样的，企业也是一样的，我们愿意成功、愿意融入当地，愿意爱护生态环境，如果我们走进美国，我们告诉我们自己，我们是后来的，我们后来的有哪些方面的法律规矩要清楚。同样，国外公司走进中国，他们也会带来国外最好的法律规则和他们的行程和他们做事的规矩，不要助长一些不好的行为。
我写了一本《海尔之路》，中国可以创自己的品牌，你可以和别人兼并，也可以做合作者，因为当地的合作者有一个很好的，他们跟当地政府的关系，他们对法律很清楚，他们用他们自己的语言沟通。海尔出去买了一栋楼，就在纽约的中心，他买这个楼的意思很简单，买在全美国最大的百货店的销售，他说，我制造海尔冰箱以后，我把海尔一切产品放到我的销路里面去，别人来谈以后，他到对面去买。他忘了这栋百货大楼是在银行里面。海尔犯了这个错。你看今天的房地产，也许海尔在外面投资做的最差的就是这一栋楼。
我们错了，我们不要怕，我们继续再往前走。