第六章之第三节：
把握机遇，就是及时行动
没有及时行动造成的遗憾
2001年，互联网经济低迷，搜狐股价降到1美元以下，做互联网企业的人个个灰头土脸，以为世界末日到来。而信中利投资公司的总裁汪潮涌迅速与合作伙伴逆流而上，从高盛、英特尔手中收购大量搜狐股票。后来寒流过去，搜狐股价大涨，汪潮涌得到了不亚于搜狐早期VC的投资回报，这正是汪潮涌投资的得意手笔之一。对此，他总结：这次之所以能够当机立断，是因为过去有过没有及时行动而错失良机的教训。
1998年，正值搜狐公司融资最困难的时刻，张朝阳先后跑了美国五趟，才找到20多万美金。张朝阳和汪潮涌也是熟人，一起吃饭的时候，汪潮涌已经决定，“我个人可以给你投资30万美金。”但是，后来跟汪潮涌一起准备投资的合作伙伴，出于谈判压价等原因故意拖延。结果，急缺资金的搜狐选择了英特尔和IDG融资。这也成为汪潮涌投资生涯当中一大遗憾，因为当时如果投入30万美金，就大约能得到搜狐股份的5％，而等到搜狐上市退出，这30万美金可以变成上千万美金。
希腊哲学家苏格拉底认为：“最有希望的成功者，并不是才干出众的人，而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。”
把握机遇，就是及时行动。
几千年前，韩信灭齐之后，威名和人气达到巅峰，手握强大的军队，并且处在坐观刘、项交战的“渔翁”位置上。谋士蒯通劝他自立，曾如此说道：“夫功者，难成而易败；时者，难得而易失也。时乎，时不再来！”韩信不听，若干年后，君逼臣反，刘邦夫妇和箫何设下圈套谋杀韩信。这就是著名的成语“机不可失，时不再来”的来源。
把握机遇，关键在于在做好准备的基础上善于审时度势。
时机不到致使“改革”失败
现任中国安永华明会计师事务所董事长的葛明95年从香港调回北京担任中华会计师事务所总经理。当时，该所希望在改革的“春天”，借鉴西方企业管理制度，有所“改革”，迎来跨越式的发展，而具有国际视野和海外工作经验的葛明可谓众望所归。但是，当葛明按大家的期望进行大刀阔斧的改革时，却遭到了许多人的抵触，用他自己的话来形容：“我几乎一夜之间从众望所归变成了众矢之的。”
事实上，葛明的改革、方向、理念、措施都没有错，他也没有忘记结合中国的国情，但问题出在时机未到，所以他把握的其实不是机遇：“许多今天看来非常正确的主张，当初都遭到非常多的争议，许多矛盾随着时间的推移，也都会迎刃而解。但你所能做的，只能是耐心地等待。”
古人云：时也，势也，命也。
什么是时？什么是势？它就是我们行动的方向。
宏观层面的时势，就是时代、社会、国家的发展趋势；其次是市场、行业的演变发展；再次是人生大阶段发展的方向、周围环境的变化；最微观的则如你个人行动把握的分寸与火候。审时度势，就是要能看到时代的趋势、政策的方向、市场的空白、行业的热点，然后抓住个人发展的机遇。
在我们研究的数百位成功者当中，许多成功者都把树立正确的方向当作行动的根本要素。譬如西门子公司，每个部门都有GM和CM，都没有一个绝对的领导，最高的领导旁边永远有个监督者，如果CM不同意，GM就没有办法实施任何决定，哪怕是很好的决定。西门子中国有限公司副总裁王春岩如此解释说：“我们在非常快的发展当中，面临对非常强的竞争对手，大家都认为我们的这种做法很浪费时间，认为很官僚。这种做法有时候是很浪费时间很官僚，但是你知道，如果你跑路跑错方向的话，跑得越快，效果越差。”
当然，称得上善于把握行动方向者，通常也都是善于高瞻远瞩和审时度势的人。
李彦宏的创业七大招术
百度创始人李彦宏在我主编《创业中国》时，曾接受采访谈自己的创业心得。他将其归纳为七招，其中第一招就是“向前看两年”：
第一招：向前看两年
第二招：少许诺，多兑现
第三招：不需要钱的时候借钱
第四招：分散客户
第五招：不要过早地追求赢利
第六招：专注自己的领域
第七招：保持激情
把握方向和机遇，首先就要学会把握时代和国家发展的趋势。
个人的力量与时代大潮无法抗拒，把握不了时代的脉搏，我们就根本无法判断未来的方向，这也是所有创业者和企业家都不可不借的东风。
搜狐的董事长张朝阳就说：“成功的市场策划不一定需要很多钱，而是要抓住时代特色。”
搜狐、新浪等几大门户网的崛起，正是借20世纪末中国互联网经济大潮的东风，而早期最著名的门户网公司瀛海威之所以走向失败，就是因为东风未来，火候不到，成为“先烈”。瀛海威的创始人张树新总结说，自己是“在错误的时间、错误的地点做了一件正确的事”。
亚信公司的发展是另外一个例子。
把互联网带到中国
亚信公司是中国第一家在美国纳斯达克成功上市的高科技企业，创始人为我很熟悉的田溯宁和丁健。田溯宁还曾担任过中国网通的总裁，他之所以创建亚信，得归功于美国大选的启发；而企业获得迅速发展的机会，也得益于时代发展的趋势。
1992年，田溯宁即将获得美国德州理工大学博士学位时，声势浩大的美国总统大选开始了。后来成为总统的克林顿在竞选时提出一个计划：《美国国家信息高速公路计划》。当时，美国经济发展几乎处于停滞状态，克林顿声称，只要把握住这一次信息技术革命的机会，美国经济将继续领跑世界50年以上。
这句话不但打动了美国选民，也同样打动了田溯宁。他意识到这是个机遇，他相信信息技术能改变美国，也一样能改变中国。当时的中国，根本还没有互联网，还在使用最原始的办法处理信息——剪报纸、录入信息，再将信息通过中国科技情报所的一条Internet专线以FTP的形式传到美国，而从美国传来的信息到国内也只能通过邮寄的方式进行分发。这是一个巨大的空白市场，一个巨大的机会。
于是，田溯宁和丁健创建了亚信公司，并且回国发展——他们当时的口号是“把Internet带回家”。随后，技术和观念领先的亚信承建了中国电信CHINANET骨干网30个省市的节点建设，这是中国第一个以TCP/TP互联技术覆盖全国所有省份的大型数据通信网络，以至当时《华尓街》记者发出惊呼：“中国大约70%的Internet信息是在亚信建设的网络上传输。”亚信的发展也几乎一日千里。
对未来社会及市场行业的预见和洞察力，是一个杰出企业家必不可少的能力。美国有线电视广播公司(CNN)总裁特纳就是因为预见了全球范围对有线电视新闻频道的需求，由此创造了CNN有线电视并以其覆盖全球。“麦当劳”连锁店的总裁李•克拉克则是因为预见到快餐业将成为未来餐饮业的新增长点，“麦当劳”才会走到今天。至于微软公司总裁比尔•盖茨对电脑软件的天才性战略预测和发展，则更是一段佳话。
看大势挣大钱
中国BPO商务流程外包基地总经理陈新凯认为：一个人创业，一定要对自己所从事的行业发展趋势及前景评估准确，这一点非常重要；尽管每个人的条件差别很大，你也许实力雄厚，但如果所从事的行业没有发展前景和空间，最好别急于动手创业。而在一个发展潜力大的环境，即使你条件不算太好，也还是容易取得成功。
陈新凯最初创业时，曾卖过法国香水，当时，资金、市场、经验、团队全无，但他认定这样一个独特优势:法国香水在当时中国市场不多，而法国又是有名的时尚浪漫国度，必然会很有市场前景。结果不到一年，他的企业就成为当地市场上法国香水销量非常有业绩的公司。
把握机遇，往往需要天时（符合时代发展趋势）、地利（符合行业发展趋势）、人和（个人和团队有充足的实力）合一，才能进而取得跨越性的成功。这就如同烹饪一样，火候太足与不够，菜都不会可口。行动也一样，盐多则咸，盐少则淡，审时度势，把握住了机遇，就是及时行动。
因为你在最底层，机会都在你头上飘。想要露出水面踮一下脚是没有用的，需要自己在脚下一块一块的垫砖头，丰满自身价值才会抓到机会。”
当我们开始后天的学习和交往，逐渐摆脱起点的不自由和不平等时，我们所面对的情况依然是：个人差异性越来越大，情况越来越复杂，成功越来越不可复制，我们也越来越需要进行“量体裁衣”的策划，才能真正把握自己人生的主动权，自主命运。
卖肉的北大生和卖鸡蛋的复旦生
因为各大媒体的炒作，陆步轩和顾澄勇已经是家喻户晓的两个人。不过，他们确实很有对比性。
陆步轩是当年长安县的文科状元，1989年北大中文系毕业后，经历过众多不如意，最终于2000年租房开肉店。但卖肉的生意并不好做，每天起早贪黑，一年忙到头，交了水电费和房租后所剩无几。当媒体披露“北大才子街头卖肉”后，公众对他的反应首先是同情——这是对待弱者的方式，希望某些机构和企业伸出援手，接着是批评——反思“文凭不等于才华”以及中国教育体制的弊端，陆则成为了反面例子。
顾澄勇是2002年复旦大学计算机专业的毕业生，毕业后没有选择在事业单位工作，而是主动回到农村卖鸡蛋。一个卖肉，一个卖鸡蛋，但与陆步轩的遭遇相反的是——“复旦生卖鸡蛋”引来的是舆论的赞美。数年以来，他不但“科学养鸡，科学卖蛋”，还没有放弃自己的计算机专业，甚至利用网络营销渠道开发了一套“农产品网上身份查询系统”。因此，顾澄勇的“阿强”鸡蛋也越卖越火，上海市南汇区农委甚至要为他申报“中国农民十大杰出青年”。
对于两人截然相反的评价，难道仅仅是因为大众以成败论英雄？因为一个没有赚到钱，而另外一个人卖鸡蛋赚了钱？事实上，主要原因在于这两人一个是被命运所奴役，另外一个是主动策划人生进行创业。顾澄勇有目的、有计划地去“卖鸡蛋”，出发点是他要自主人生，动力是他创业的雄心。因此，就算陆步轩卖肉成了富豪，我们也只会感慨：“这小子运气好，误打误撞也能发财”；而顾澄勇的鸡蛋生意就算失败，我们也还是会把他当作敢于冒险的“创业英雄”看待。
当然，成功的策划需要策划力作为保障。
刘江南立足阿尔卡特公司的“非常道”策划
我认识阿尔卡特公司中国区副总裁刘江南有很多年了，刘江南接受我们采访时，曾讲到他刚进入阿尔卡特公司时的经历。当时，他发现公司里每个人都忙忙碌碌，像机器一样定期把自己的工作和业绩变成表格上的数字，逐级上报直至变成公司的报表。而公司的几个核心人物再根据这些数字，把好的分出来拿到市场上去卖了，“不好的当瘤子给切了，哪怕赔点钱也行。”而他来公司快一个月了，“还不知道自己应该干什么。参加了几次公司的业务会，满篇的专有名词，弄得我一头雾水，不知所云。我甚至怀疑，阿尔卡特是否找错人了。”
刘江南认为“在这样的公司里，命运不是掌握在自己手里的”。他曾找到公司总裁，但是“总裁说他很忙，顾不上细想我的事……”刘江南意识到自己必须在被“当瘤子切除之前能进入常态”，而“自己不是这个专业出身，在这样技术很强的公司里，能有什么作为？”经过思考，刘江南认为“要以非常态的作为使自己进入常态。”就必须策划一件“公司上下都认为不可能的大事”。
刘江南的职责是负责政府关系和重大项目，他的计划就是让中国的国家主席会见公司的最高领导——这是一个“乍看起来有点像铤而走险，但仔细想想实际上是一项风险极小而获利极高的策划”。后来，当CCTV播放中国国家主席接见阿尔卡特公司董事长的新闻时，刘江南一下子受到了公司高层的认可。
我在研究中发现，许多人的人生之所以失败，就是因为对自己的人生缺乏主动策划，或者缺乏有效的策划，因此总是被命运和生活所奴役，不能自主人生。
缺少策划者多半是自己都不知道自己在做什么、不为自己而是为现实生活主控的人，也是“当一天和尚，撞一天钟”、随波逐流混日子的人。当然，我们也不会知道他能做出什么来。
还有一些人有策划但没有策划力，譬如大学时根据爱好选择文学专业，毕业后根据社会现实选择广告行业，再一年感觉不适又去做销售，第三年又换在某某网站上班，这种职业策划毫无延续性和长远性，每一步都要抛弃过去的基础和积累。所以，他们可能工作5年、8年、甚至10年，变化都不大。
